二．帮助销售，为经销商的利润服务

　　厂家招商是为了赚取利润，而经销商代理产品，其最终目的也是为了赚钱。因此在实际销售中，厂家可以将企业的各种资源进行整合，去帮助经销商做销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润，在合理的范围内，加大对经销商的支持力度，去帮助他们赢利，以此来增加经销商的利润。这样才能将经销商融入企业发展的长远规划中，与企业实现共同赢利。

　　但有些企业往往只是把经销商招来了，便不再去管他，或只会想尽办法让经销商订货，而不知道帮经销商如何去卖货，长此以往，必然就会造成经销商对企业失去信心，从而造成经销商的流失，可以说这种方式是得不偿失的。

　　彩翼家纺为了杜绝这种现象，稳定经销商队伍，不但从最基础的终端选址、商圈分析、市场调查上去帮助经销商，甚至连最终的销售也帮助经销商去做，帮助经销商开展从店内到店外进行一系列的销售工作，并为此聘请外脑上海超限战营销策划机构，针对彩翼产品的特点及其目标消费群定制了全新的销售模式。

　　彩翼更是派出了自己的销售人员，直接驻店去帮助经销商做销售。显而易见，彩翼销售人员的专业销售知识肯定比经销商自己聘请的营业员丰富，这样一来必然会带来销售业绩上的进步，带动经销商的营业人员的销售专业化，而且还能促进销售人员和经销商之间的感情，可谓一举两得。

　　而且，彩翼拥有行业内唯一完整的产业供应链体系，同样据《中国家纺网》的报道：彩翼选用最主要的面料正是最为天然和健康的棉，而这棉又是产自公司的新疆八万亩棉花实验基地，新疆的自然条件造就了中国最优质的原棉，这原棉使得彩翼家纺的道道生产工艺有了最优质的基础保障。用彩翼贾总自己的话说，“原棉、坯布等等都是我们可以自己掌控的”。

　　这就决定了彩翼具有大多数企业所不具备的成本优势，这种成本优势的发挥又可以减轻经销商的成本压力。

　　从以上的几大措施，我们可以看出彩翼家纺为了让经销商的利润最大化，可以说是不遗余力。

　　三．完善培训机制，为经销商的日常运营服务

　　销售是靠人的，经销商素质的高低是家纺专卖店销售好坏的基石。而经销商受自身实力的局限，其管理能力，员工素质比企业要差，因此在实际销售中，往往会遇到这样那样的问题。所以，加强对经销商在管理、营销等方面的培训，提高他们的自身素质就显得尤为重要。而且企业通过对经销商的培训，提高经销商的营销水准，为他们的成功带来了可能的同时，也增强了经销商对企业的信任度。

　　针对上述问题，彩翼为经销商编制了一套完善的培训计划，帮助经销商培训营销人员，协助、指导营销实施，帮助分析发展中所遇到的各种问题。

　　总之，产品要靠市场才能实现价值，企业要靠市场才能发展壮大，在如此巨大的市场面前只有企业用心为经销商服务，经销商用心为消费者服务，双方同舟共济，才有可能打造出一个好的家纺品牌，象以往的那种跑马圈地的方式在现阶段的家纺行业里已经变得明显不适用了，类似彩翼家纺渠道下沉式的营销模式将为经销商带来新的机会，同时也必将成为市场的一个新亮点。

　　沈志勇简介

　　上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

　　营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；《谋势》姊妹篇《谋划》即将出版。

　　12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”；长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。

　　曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzhan.com。

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