如果有一天你获悉，甲骨文公司(OracleCorp.)又收购了一家医疗公司或者电信公司，希望你不要感到惊奇。因为在甲骨文CEO拉里·埃利森(LarryEllison)的蓝图中，他的公司还要进一步拓展。何况这个以桀骜不驯出名的“坏小子”最欣赏的就是通用电气公司(GE)。埃利森声称，在与GE的几次交手中，他深切感受到这个公司高效、良好的管理体系。“GE的收购策略尤其值得学习，它将每一分钱都看得很紧，从来不做毛利率低于100%的交易。”埃利森钟情日本文化，他的豪宅据说遍种名贵樱花，总价值超过4亿美元。而埃利森理解的日本文化是极度傲慢自大和极度谦恭的混合体。他相信，如果自己的公司也创造出这种文化，即一方面攻击性极强，另一方面又非常的谦恭，同时通过有效途径，实现两者的平衡，“那么你在竞争中取得成功的机会就会大大增加，这对个人和集体都一样”。

　　痴迷收购速战速决

　　自年初完成对仁科软件公司(PeopleSoftware)的收购后，61岁的埃利森日前又将目标锁定软件公司SiebelSystem，甲骨文已于13日宣布以58.5亿美元收购Siebel，铲除了企业管理软件内的又一强劲对手。身为犹太后裔的埃利森，似乎秉承了犹太商人的精明与胆识。他对收购痴迷有加，而几次成功收购也使业界为甲骨文叫好。以收购仁科为例，这笔交易使甲骨文停滞近两年的股票一天之内上涨了6%。当有媒体问到成功收购的秘诀时，埃利森回答道：“‘速度’是成功的不二法宝。”看来，对帆船运动情有独钟的埃利森，将追求速度的运动宗旨贯穿在了自己的事业征程中。也正因如此，甲骨文一贯奉行的收购要诀是：速战速决。当然，埃利森并不盲目追求速度，“虽然速度能保证收购的顺利完成，但衡量收购成功与否并不在于速度而是合并后可能取得的成果”。他谈到了惠普收购康柏的例子，虽然惠普前CEO费奥瑞娜当时成功收购康柏，但多数人并不看好此项交易。埃利森的看法是，惠普买下的业务所拥有的利润率非常低下，并且不含有知识产权，因此并不能称作划算的交易。埃利森的理解是，甲骨文的收购原则与惠普不同，他表示，像甲骨文这样的软件公司在硬件所需的投资是有限的，唯一能保证公司不断壮大的策略就是通过收购以巩固市场，获得更多的客户。他强调，在软件行业，规模决定一切。如果规模够大就有能力增加投入，公司也有足够大的客户群体为增加的投入埋单。（作者：莫书莹 柯卉）