表面上不动声色，但家电渠道商已经在空调采购上较起了劲。前天晚上苏宁电器刚刚宣布其成功签订首批价值40亿元的空调采购大单。昨天，国美电器就公布了“国美、空调厂家密谈会议”结果，在黄光裕的拍板下，国美向空调厂商抛出了50亿现金的首批采购大单。虽然渠道商的空调采购进行的红红火火，但有厂商却表示没有表现出相应的兴奋，称现在还只是画饼充饥，真实的进账还要根据市场需求挂钩。

　　密谈酝酿渠道大单

　　同苏宁电器的封闭式谈判一样，国美电器选择在北京郊外一个封闭式会所举行了第三天的密谈会。国美有关人士介绍说，此次采购会议全国主流空调厂家第一把手全部列会。国美同主流空调厂家签署了采购合约，采购量高达2006年中国空调市场份额40%以上，基本包销了今年空调市场60%畅销主流机型及新品。

　　国美品牌管理中心总监何阳青透露说，这是国美首次一改过去每年一届空调流行趋势发布会和发表白皮书的方式，密谈相当保密，合约加大了双方的保密性。而50亿现金采购仅是第一步，不久后国美还将对空调厂家进行更大规模的现金采购，确立今年空调市场的霸主地位。何阳青表示，今年国美空调价格会基本与去年持平，虽然市场价格走势上涨，但国美力争控制不会上涨。在空调市场限量生产、确保利润的大环境下，国美以大规模现金采购的形式抑制价格不上涨，同时大批量的采购合约对厂家也是一种支持和扶持，拥有充足现金的厂家可以更专心投入到自己的生产计划当中。

　　据了解，国美50亿的采购单还有个小插曲。之前国美在向国内外空调厂家撒出“英雄帖”时，抛出的现金采购订单总价是30亿元。而且在前天苏宁宣布了首批订单为40亿元时，国美也是按照之前的计划同到会厂商签订了30亿的单子。直到前天晚上，国美总裁黄光裕到达密谈现场后，才临时拍板追加了20亿元的现款采购，促成了50亿大单的诞生。这个有意思的细节，显示出苏宁和国美这两个一直将对方视为自己最大对手的家电连锁巨头的“无时无刻不在比高下”的微妙心态。

　　厂商称大单更像面子工程

　　那么，在国美电器后发制人的加大订单金额后，之前领先的苏宁会不会也对空调采购进行追加呢。今天苏宁华北管理中心副总裁孙承志在接受网易商业报道的采访时表示，这样的数字说明不了问题，因为对苏宁来说，这个40亿的采购单只是首批，而且还仅仅是定制产品的部分。随后的包括定制产品和非定制产品采购还会继续进行。

　　而在家电厂商看来，国美苏宁的现金空调采购密谈会更像一场面子工程。“动辄四五十亿的现金采购，在人们看来好像这一场密谈会家电厂商就从渠道手中拿到了几十亿的现金。其实根本就不是那么回事。渠道商不会那么傻，将几十亿资金一下子压在产品上。”某家电企业北京分公司的负责人告诉网易商业报道说，“说白了就是一个协议，现在渠道商和厂商签署一份意向。然后再根据市场需求情况分阶段用现金采购产品。比如说5月份，渠道商向我们采购一个亿的产品，销售完后6月份又向我们采购一个亿的产品。并且可以根据销售情况随时调换其他产品。就是说当它采购了一个亿的空调后，发现市场消化不完，可以将其他的调换成冰箱洗衣机。”