不到妇产医院实际走访一下，你无法想像生孩子的整个过程中有多少商机。

　　这个题目其实很不合适，但它是我想写这篇文章时脑海里浮现的最早的文字，所以就保留了下来—这就像小鸭子认妈妈，很自然地选择了第一眼所见—哪怕看到的是鸡。

　　简单地说，我妻子去年4月怀孕了，于是我开始踏上一段长达近40周的准爸爸历程。这么说可能会有人拿板砖拍我—回想起来，我本来会花更多的钱。不相信，请重点看我括弧里的文字。

　　记忆中第一批为怀孕采购的物品里包括一件防辐射的外罩（恐惧永远是销售最好的武器之一。实际上有大量产品，比如防手机辐射贴纸，可以换汤不换药地改个包装，直接针对孕妇市场）。

　　接下来我太太几乎天天罩着它，然后继续用电脑。有一个原因使我没有过多地阻止她。她上网有很大一部分时间，在诸多讨论宝宝的网站上“潜水”，寻找可能解决她心中疑问的帖子（两点变化值得注意：过去的孕妇从自己的母亲或邻居大婶获取经验，现在的孕妇用Google养孩子；跟孩子有关的产品，都是准妈妈们很在意其可靠性的产品，比起广告来，顾客更相信人际网络—而如今的人际网络通过BBS形式是嫁接在网络上的。这两点变化会衍生出很多变化，看上去并不是孕妇独有的，但孕妇更甚—因为她们大多只有机会养一个孩子）。

　　很快就进入定期到医院检查的阶段，我去的几次让我大开眼界。

　　不去妇产医院实际走访的男性，无法想像那里有多少营销与销售从业人员。医院门口的路边站着“宣传员”，主要负责发放各种月嫂公司和购物网站的传单，你从车里出来还没待站稳，怀里已经被塞上一堆传单；医院附属的小店里有厂商蹲点的“商务代表”，推荐厂商产品，也发展会员；医院的楼上，时不时有各家公司的讲座，“培训师”讲解各种知识，顺便推销自己的套餐（前几天跟一位保险代理公司董事长聊天很受启发。他们一方面从各家保险公司采购保险产品，另一方面经常吸引寿险公司的保险人员为他们销售车险产品。这个模式如果拷贝到孕妇市场，就有在孕妇市场开办代理公司的生存空间。例如，这家代理公司可以发展所有针对孕妇市场的营销和销售从业人员，无论是“宣传员”、“商务代表”、“培训师”，都成为自己的会员。然后向所有提供孕妇产品或服务的公司谈妥代理分成协议，而会员就可以销售所有或部分已谈妥的产品和服务。对于会员来说，可以有更多获取利益的通道；而对于代理公司而言，织成上述会员网络，就有了类似国美与电器厂商谈判的力量）。

　　随着预产期越来越近，开始得为进医院生产的那一天做准备了。网络上的探讨，有一半作用解决她心理方面的问题，另一半是要解决具体的问题。这些个问题非常多也非常细，例如奶嘴用哪个牌子会比较好。但在准备住进医院的这个节骨眼上，要求可以简化成∶我得准备一张采购单，采购好生产当天以及接下来几周之内要用的东西。

　　实际上，对大多数厂商来说，在他们不经意之间命运已经被决定了—只要被列进有足够多人相信的采购单，销售业绩基本上不用犯愁，而反之亦然（这些采购单多数是有些刚攒了经验的妈咪兴之所致而为，但如果厂商通过有效的攻心术让妈咪心甘情愿地夸奖他们，又在采购单中着力推荐，效果会是怎么样）。

　　现在该说到生完孩子以后的阶段了。孩子出生后也是送礼高峰。多数情况下，送的东西并非妈咪想要的，这里又是两个商机（第一个适用于超市。国外有些大超市，比如沃尔玛据说有这么一种做法，顾客可以先看好想要的商品，条码扫完之后归成一个清单号，送礼者可以根据清单号与自己的预算，从中挑选自己要买的商品。买完之后上述商品就从清单中清除；另一个适用于销售母婴商品的小店。只要推出折价收购母婴商品业务—条件是折价后的金额只能用于在该店买其他商品，则双方受益，生意自然会大大地好）。

　　写到这里非常惭愧，我太太在做人类繁衍的大事，我能想到的却是这些俗事。所以就先这样吧。