2007年的汝林琪有很多事情要做，以前每个礼拜工作90个小时，现在工作的时间估计比这还要长，除此之外，还要照顾孩子和做家务

　　汝林琪，从3300万美元开始

　　作者：高永钰

　　正文：

　　2007年的汝林琪（TinaJu）是幸运的。

　　4月24日，美国硅谷顶级风险投资公司KPCB（KleinerPerkinsCaufieldByers）宣布成立其首支海外基金——凯鹏华盈中国基金（KPCBChina），VC业界的传奇人物、KPCB创始合伙人约翰·多尔亲临现场宣布了凯鹏华盈的双子星座合伙人：华盈TDF基金创始合伙人汝林琪和原软银赛富基金合伙人周志雄。

　　KPCB是美国最大的风险投资公司之一，曾投资过Google、AOL、亚马逊、网景、康柏电脑、EA和赛门铁克等国际知名IT公司，与红杉资本（SequoiaCapital）一起被并称为VC界的“双子星座”。

　　KPCBChina

　　与KPCB谈判是个艰苦的过程，而这个过程始于2005年初，那时候KPCB的合伙人第一次来中国考察，就被中国这片广袤土地上涌现出的创业生机打动了。

　　于是KPCB决定要把一支基金投向中国。

　　根据汝林琪的介绍，KPCB来中国考察，第一次他们约见了国内30多家VC，汝林琪和周志雄也在其中。此后，约翰·多尔本人又三次来中国，每次来都同汝林琪安排单独会面。

　　随着了解的深入，KPCB认为，最适合进入中国的方式是与中国的一支基金合作。在对中国的若干家VC团队进行遴选后，2006年年中，TDF成为KPCB的首选对象之一。汝林琪认为，双方的投资理念和价值观非常一致，是KPCB选择TDF的主要原因。

　　2004年年底VentureTDFⅢ投资基本完成后，第二年，汝林琪与自己的两位合伙人募集到1.3亿美元，成立“TDFCapitalChinaⅡL.P.”基金，VentureTDF更名为TDFCapital（上海华盈），汝出任总裁合伙人。虽然依然叫“TDF”，但其中的含义变化为TinaJu、DavidSu和ForrestZhong三位合伙人英文姓名第一个字母的缩写。

　　从成立到2006底，TDFCapital已用基金总额的40%投资了13家企业，汝林琪的新投项目包括东方般若、易查在线、玺诚传媒和中轩生物等。

　　而使她名声大震的则是用VentureTDFFundIII的3300万美元一共投资了15家企业。汝林琪主要负责投资了网通、阿里巴巴、百度和华友世纪等8家企业，最后以五家上市，两家并购，一家转让的全胜战绩退出。

　　在KPCB和TDF进入正式会谈后，双方一致认为，如果再有一位资深的合伙人加入，那么这个团队将是一个非常完美的组合，KPCB中国基金用有影响力的合伙人拓展有影响力的业务。在两年以前的交流中，KPCB对周志雄的投资理念和方式就很欣赏，于是他们找到了刚离开赛富正思考下一步职业规划的周志雄。

　　三方经过近7个月的沟通和相互了解，今年3月最终达成一致。

　　“取个中国名字真难。”汝林琪笑言，“2006年底，我与KPCB的合伙人在KPCB美国办公室选了十几个与KP谐音的词，当时觉得‘凯鹏’这个名字最好听，与华盈放在一起也和谐响亮。”然后就定了“凯鹏华盈”这个名字。凯鹏华盈一期基金总额被控制在3.8亿美元，预计投资20多个项目。“我们觉得这是一个很适中的基金规模，没有太多资金带来的压力，能够投我们喜欢的项目。”汝林琪说。

　　从3300万美元开始

　　1988年，汝林琪从哈佛大学MBA班毕业，成为著名投行高盛每年在全美国录取的仅80名学生中的一员，进入高盛投资集团房地产投行部门，随后转做投融资业务，接触消费、科技、交通运输等多个行业领域。这些领域也成为她以后投资的重点行业。

　　1999年9月，汝林琪离开工作不到两年的德意志银行，赋闲在家。连续在投行工作11年后，汝林琪才选择离开每周工作时间高达90个小时的这份工作。1999年10月，汝林琪以朋友的身份出任PrivyLink的CFO和COO。

　　PrivyLink董事会上，汝林琪见到了VentureTDF创始合伙人吴家麟(ThomasNg)，因为TDF是PrivyLink公司的投资人之一。仅仅在第一次会议结束后，当时正忙于筹建GGV的吴家麟即邀请汝林琪担任TDF的接班人并创建其北亚区业务。

　　考虑了一个月，汝林琪决定挑战自己，这是一个以创业为主的项目，完全不同于以前的投资银行业务。1999年底她答应加盟TDF，并出任普通合伙人一职。

　　汝林琪加入时，已有两支基金(TDFTechnologyFundI、II)的VentureTDF在中国刚刚完成对阿里巴巴的第一轮投资，并且还投资了新浪网。

　　2000年年中，汝林琪和创始人吴家麟决定募集面向中国的第三支基金(VentureTDFFundIII，又名：VentureTDFChinaFund)。6个月后，承诺资本为3300万美元的VentureTDFFundIII正式成立。

　　这支堪称“微型”的基金，就是汝林琪第一次“创业的资本金”，那时候很多VC都能募集到1.5—2亿美金的资金，“那时候底气不足，所以看项目的时候都要非常慎重。”汝林琪那时候的周工作时间远远超过90个小时。

　　好在投资的几个项目都非常顺利，分众传媒投入了150万美元，回报超过20倍以上，2005年8月“雅巴合并”案中，TDF共退出了其在阿里巴巴股份的60%，回报至少10倍以上”。这样的案例有很多。

　　从2000年开始专注投资中国企业。短短5年时间，她就创建了独立的平台，并成为中国主流VC圈里最早的女掌门人。

　　汝林琪的新计划

　　目前TDF有一支基金，除过房地产之外的其他领域都可以投。

　　在汝林琪目前主要负责的5家企业中，主营女性服装销售的XS已经完全脱离了TMT，另一家与服装相关的公司是YESPPG，YESPPG是以提供特色男性衬衫设计加工和配送服务著称，“快速消费品和医疗也一直属于我们的投资领域，餐饮连锁类企业是个不错的投资方向。”汝林琪表示。

　　加上用VentureTDF(II、III)投资的公司，汝林琪目前担任8家公司的董事。作为总裁合伙人，除去寻找项目进行投资外，汝林琪在基金管理、架构设计、发展策略方面也在做长远的规划。

　　“我希望建立一个优质、稳定的合伙人体系。”汝林琪说，“比如将来合伙人团队的基本利益分配可能逐渐趋于平均。”2007年下半年，华盈创投准备募集一支规模为2亿美元至2.5亿美元的新基金。为此，汝林琪正在寻找“一两个并购方面比较资深的合伙人”。

　　对于汝林琪来说，她应该是一名优秀的工程师才对：父亲是有名的工程师，自己早期所接受的教育和训练都是工程方面，在传统的工科院校加州大学伯克利分校机电工程专业毕业后，进入IBM做了一年的工程师，工程学科的专业训练，锻炼了她良好的逻辑思维和对于相关知识领域的深入洞察。

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