交钥匙VS平台策略

　　8月29日，在上海举行的首届“展讯技术论坛”上，展讯第一次将自己定位为“创新的无线平台解决方案提供商”，而不仅仅只是一家提供产品的供应商。在这次论坛上，展讯重点展示了自己的MocorTM平台，这个平台以展讯的多模单芯片为核心，同时给客户提供通信软件、应用软件、参考设计、开发板、开发工具和技术支持等一站式解决方案。这次论坛吸引了众多的手机厂商、外围芯片厂商、软件和应用服务商参加。

　　论坛上的展讯表示，自己以后将会更加注重为合作伙伴提供核心技术平台，而不再插手应用层的开发，这也意味着如今的展讯正在与过去的自己决裂。过去，展讯的做法与MTK并无多大的区别，都是为客户提供Turnkey(交钥匙)服务——展讯等芯片厂商几乎把所有的东西都做好了，国产手机厂商们甚至只需要在板子的外面套上一个外壳，就能拿出去销售了。也正是通过这样一种在中国独有的商业模式，MTK和展讯在国内市场上竟然打败了TI等国际芯片巨头，赢得了局部的优势。2006年，展讯在国内2G/2.5G手机基带芯片市场上占据了10%的市场份额，仅次于MTK和TI。

　　当然，Turnkey模式也是由于历史原因造成的：当时的国内手机厂商普遍没有研发能力，芯片厂商被迫承担了更多的开发工作。“当中国的手机厂商的研发能力越来越强之后，我们就可以慢慢地退，但是也不能一下子退得太快了，这需要一个过程。”陈大同表示。

　　而3G时代也许需要完全不同的商业模式。由于运营商更多地采用定制手机的方式来主导整个产业链，这也要求手机厂商必须具备更强的研发和整合资源能力。这个时候，能够更快地响应运营商需求的手机厂商才能活得更好，而不直接与运营商打交道的芯片厂商也根本无力满足如此之多的应用需求。

　　在这样的变化之下，芯片厂商只有放弃自己并不擅长的应用开发，专注于核心平台，才有可能在未来的价值链中找到自己的位置，而展讯已经意识到了这点。5月27日，展讯联手国内最大的手机设计公司闻泰集团在浙江嘉兴建设3G手机产业基地；据了解，华为将是他们重要的客户。

　　8月29日，展讯又与中兴通讯建立了战略合作关系。值得注意的是，这次展讯是与中兴通讯的TD-SCDMA系统部门而不是手机部门签署的战略合作协议。其实，这也是展讯落实其平台化战略的一个重要步骤。有了中兴这个重量级的合作伙伴，展讯就能够不再考虑应用层面的技术，而将自己的精力集中到能够给自己带来更大价值的芯片平台业务上面。而且，随着中兴和华为的手机走向海外市场，展讯也就能够将自己的芯片平台拓展到全球各大运营商中去。

　　展讯的财务报表也显示，从2005年第3季度开始，手机基带解决方案占营业收入的比例从7%一路上升到2007年第二季度的85%，这个比例每个季度都在上升；与此同时，Turnkey的比例则从2005年第二季度的93%下降到2007年第二季度的15%。平台策略带来了立竿见影的效果，展讯的毛利率也从最初的19.2%一路攀升到45.5%。

　　可学习VS不可复制

　　当展讯已经站稳脚跟的时候，庆幸自己赶上了一只潜力股的VC和后悔错过了投资机会的VC们都在做同一件事情，就是寻找类似展讯模式的技术型创业公司。但是，让他们很懊恼的是，他们几乎一家都没有找到。

　　“我们是过去10年中，全球唯一做基带芯片做到上市的公司，这种机会是很难出现的。早做5年，我们不可能做成这个企业，如果到今天来做，也不可能成功。我们恰恰就是在2000年到2001年的时候开始做，赶上了历史机遇。”展讯CEO武平表示，“我们现在不是想保住江湖地位，应该说我们现在还没有什么江湖地位，而是吃别人的江湖地位。我们目前做产品的时候，有点像拼死往前冲的感觉。”

　　另一家在纳斯达克上市的芯片设计公司中星微的董事长邓中翰曾经不无感慨地说过，中星微从成立的第一天起就是一家全球性的公司，因为并不存在一个割裂的中国摄像头芯片市场。对于怀着创业和成功梦想的本土技术型公司来说，他们是不幸的，因为“产品是全球的，技术是全球的，只有服务是本地的”，他们面临的是技术领先的国际巨头们的全面追杀。这个时候，中国标准、中国政府的支持、针对中国市场的服务也就成为他们对抗国际巨头们的有力武器。但是，作为一家以盈利为目的的公司，他们也在时时刻刻地提醒自己，任何时候都不要把鸡蛋放在一个篮子里面。同样的道理，为了公司的发展他们需要借助海外资本的力量，但是他们也需要时刻注意不要被海外资本牵着鼻子走。他们好像在走一条非常狭窄的平衡木，必须时刻注意掌握好平衡，而真正能够走过去的也是屈指可数。从这个意义上来说，展讯和中星微的发展模式可以学习，但是却不可复制。

上一页  [1] [2]