11月一个天空阴沉的早上，本刊记者在江西吉安市郊一个破败的小院子里找到了齐建华，她在这里雇佣了不到10个工人，进行一些劳保手套的加工。我希望她谈谈那位中国新晋的太阳能产业首富。1993年时，齐是吉安外贸进出口公司的副总经理，正是她发现了那位叫彭小峰的年轻人，后将其招聘入这家公司的业务科。

　　彭小峰应该感谢齐给予他的这次机会。彭生于1975年，父亲是吉安地区安福县洲湖镇上的一位做服装生意的小商人，他在读完镇中学后以全县第一名的成绩考入江西外语外贸职业学院。后来，他把自己从这样一个简朴生活之地，“发射”到在海外资本市场备受追捧的中国富豪行列之中——他的江西赛维LDK太阳能高科技有限公司在今年5月上市，胡润财富榜将他的个人财富估值为400亿元。完成这一“大跃进”，彭只用了2年时间。

　　彭在1997年离开了吉安，辗转到苏州开始做安全防护用品生意。此后，他再也没有回过这家外贸公司。“只有我叫他小彭，现在也是。有一年过年时，他带着媳妇到我家来过一次。”在摆着许多劳保手套样品的办公室里，齐建华很快给自己点上一支烟，“我也不主动去找他，即使有钱也是人家的。”闲时，她就和原来的同事们打打麻将。

　　这个“聪明、好学、肯吃苦”的年轻人在辞职时曾游说齐建华一起出来闯荡，齐拒绝了。两人的人生轨迹自此都发生了巨大的转变，齐所在外贸公司迅速衰落，她本人也于2000年退休后开始了现在的生意。彭小峰则在江西的另一个城市新余建立起了一个太阳能产业的帝国。

　　在新余郊外土地平旷的经济开发区北面，远远便可看到一个巨大的拱形大门，从这里进去，就是彭的“紫禁城”，亚洲最大的多晶硅生产基地。多达6000多名的工人每天以令人难以想象的效率生产着太阳能多晶硅片，全世界最大的20家太阳能公司中有14家是它的客户。新余，这个110万人口的小城市曾经梦想着成为一座钢铁之城，但在数年前当地钢厂衰落后，它现在则寄望于成为中国的“硅片之都”。当地政府把赛维作为一号工程来支持，提供“24小时保姆服务”。“我刚来的时候全市规模以上企业的销售收入总和只有100多个亿，现在已经达到了500个亿，下一步就是向1000亿冲刺。”新余市委书记汪德和说。

　　今年1-9月，新余进出口总额为8.5亿美元，其中赛维就有3亿美元。“2005年时新余在各地市的进出口总额排名里倒数第一，现在已成为全省第二。”新余海关关长钟海澄告诉《环球企业家》。在这9个月里，赛维还和当地另一家企业为中国银行新余分行贡献了20亿元利润中的1/5。

　　过去的两年中，它还成为各种社会活动的慷慨赞助者（8月18日，中央电视台“欢乐中国行”在新余举办了庆祝赛维上市成功的演出）。本地的高等职业专科学校开设了太阳能光伏专业，并专门设立了赛维班。这个城市还计划建立中国第一所太阳能学院。当地很多人为了进赛维工作，甚至需要托关系；一些超过招工年龄的人，居然会拿着其他人的身份证去应聘。即使这样，仍有2/3的应聘者会因名额已满而失望离去。

　　新余在江西省中部，从省会南昌要坐2个多小时的汽车才能到达。当本刊记者在10月末的一个周二进入这座巨大的迷宫一样的太阳能工厂时，正遇到工人换班，无数摩托车潮水般涌出厂门，而更多工人则浩浩荡荡地走向食堂。在一个食堂的门口贴着彭小峰的一张贺词，内容是，国庆节期间，设备工程部完成了工厂运行以来第一次综合性全面检修，“向你们表示祝贺”。

　　彭在2005年7月才开始在这片方圆达5000亩的土地上制造他的“神话”。“中国太阳能产业原来基本上没有大规模产业化，”彭小峰在接受《环球企业家》独家采访时说，“我算是这个行业的先行者了。”

　　“超级计算机”

　　当18岁的彭小峰在1993年成为吉安外贸进出口公司一名业务员时，中国正酝酿着惊人的巨变。由上一年邓小平南巡讲话引发的市场经济改革热潮正在升腾，1993年召开的新一届“两会”，头等大事就是修改宪法，其中最引人注目的变动是“市场经济”入宪，“计划经济”淡出。一位两会代表在报到时发现，换餐券时不用再交粮票了。11月召开的中共十四届三中全会通过了《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，共50条，为中国从计划经济向市场经济转轨提供了成套框架。

　　当年7月，央行新一届行长换成了朱基，中国开始以整顿金融市场为核心进行全面的经济改革。时任国家主席的江泽民在中南海会见了15家大型跨国公司的代表——这是改革开放以来中央政府第一次正式的邀请。外商直接投资（FDI）也从这一年开始了长达14年的汹涌增长。

　　所有这些急剧的时代变迁并没有一下子影响到吉安这个小城的生活。那是一个柳传志、倪润峰和张瑞敏的时代，杨元庆刚刚在联想崭露头角，赵勇也才在这一年加入长虹。与之相比，显然，彭小峰从一开始并不是一个惹人注目的天才的未来企业家，他刚刚度过一个简朴的青少年时期，现在在齐建华的手下开始了他的“商业学徒"生涯。“他一开始对商业不是很懂，性格也比较内向，除了业务之外，与人交流不多。”齐建华回忆说。但这个农村来的年轻人的好学勤奋给她留下很深的印象，参加工作第二年，彭小峰就有了到欧美等国考察市场的机会。每次出国之前，他都找来一大堆书籍，从语言、国情到经济文化无所不包，把全部精力投入其中，恶补几个星期。

　　彭的外语水平也不错。这些迅速增长的能力让他在1995年就被提拔为业务科长。齐建华现在仍清晰记得，在广州参加广交会时，平时不善言辞的彭小峰在现场却抓住任何机会主动与外商攀谈。

　　报价，这对任何一个从事外贸进出口业务的生意人来说都是一门必修的实战课程。面对客户，他必须报出一双劳保手套包括综合加工成本、汇率、海运费、材料成本、人工成本等在内的合理价格，既让自己有利可图，同时又被外商所接受。

　　最初，彭小峰对报价把握不准，每当外商拿出一个样品，坐在旁边的齐建华就会快速敲击计算器键盘，根据材质、款式、成本报出一个价格，彭小峰把这个价格再报给外商，对方不接受，就继续报价。

　　在这样的实战锻炼中，彭逐渐娴熟地掌握了与外商沟通、谈判和产品报价的技巧，他把自己练就成了一台“超级计算机”。彭一直很自豪他的这种超常能力，当他后来开始自己做安全防护用品生意，经营3万多种产品时，“我从来谈生意都不带计算器，但我报的价格一定是最准的，”彭小峰告诉《环球企业家》，“我的想法都是仔细算好并充分准备的。我们去跟他谈，把我准备好的东西告诉他，他们觉得合理就接受我的想法。我通过算账的方式说服对方。”

　　彭这样度过了四年。在认识彭的人看来，他是一个温和的人，几乎没有任何业余爱好。当舞厅开始在吉安流行起来的时候，即使当时已40多岁的齐建华都不禁沉迷其中，而彭每天面对的仍然是书本和业务知识，若非工作必要，甚至很少主动与人交谈。这和他的中学老师记忆中的一样——“他很内向。”洲湖中学数学老师王丽峰告诉《环球企业家》，“如果不是今天他有这样的成就，我几乎记不得他。”

　　彭一直保持着这种单调的生活方式，不抽烟、不喝酒、不跳舞，即使是当他今天已成为江西省一个传奇人物时。“工作就是我最大的休闲。”彭似乎很享受这种生活，他每天都会工作12—16小时，夜里12点之前从不睡觉。

　　彭1997年作出了一个大胆的决定：扔掉铁饭碗，选择自己创业。苏州吸引了他。3年前，中国与新加坡决定在那里合作建设一个工业园区，无数资金和人才正像当年涌向深圳一样，现在开始汇聚于苏州。彭选择他熟悉的劳保用品生意开始赚取自己的第一桶金。最初，他依靠手中的老客户获得订单，后来，彭在香港注册了流星实业有限公司，转而以港资身份在苏州投资成立流星手套厂。他把父母也接到了苏州，帮他管理工厂。

　　他拼命利用一切生意机会。这时的他，已经开始善于抓住国际市场的需求从而进行生产。他办了手套厂、服装厂、眼镜厂、电动工具、安全鞋厂，还有反光材料厂。当他在2002年出差欧洲时，得知欧洲当时正酝酿修改交通安全法，将反光背心列为汽车随车标准配备，以保障驾驶人夜间下车巡视车辆或更换备胎时的安全。敏感的彭小峰一听说这消息，立刻意识到这是一个难得的机会，要求下面的工厂立即做好设计和生产准备。

　　2004年，这一立法首先在意大利、西班牙实施，最初订购量就达几千万件，国内其他企业还没来得及反应，彭的工厂就已经把产品做了出来，市场份额一下子占据了70%。年仅28岁的彭一下子被所有做类似产品的进出口商所熟知，他的公司年出口额达到了10亿元，员工数随后膨胀到了上万人。彭后来将之改造成为柳新实业公司。

　　“我那时也算是个大老板了，衣食无忧。”彭小峰告诉《环球企业家》，在很多人看来，可以退休了，“但我还不到30岁，我必须找一个新行业再拼一拼，而这个项目必须是有潜力，可以做一辈子的。”正是这个想法让彭小峰的个人命运在未来4年间发生了惊人转折：从一个毫不起眼的安全防护产品生产商，变身为中国最炙手可热的新能源掘金者。

　　与时间赛跑

　　和中国大多数民营企业家类似，彭这时也崭露了他对商业机会的敏锐直觉。2003年底的一天，彭小峰到一位德国客户家里做客，吃饭的时候，他无意间发现主人家里的太阳能光伏发电装置。彭很好奇，就问这个行业的相关情况，他得到了一个新信息：欧洲正在热烈探讨可再生能源的发展，并有可能就可再生能源立法，风能和太阳能的应用正在萌芽并扩大。

　　这对正急切希望找到新项目的彭小峰来说真是雪中送炭。他朦胧意识到，可再生能源可能是未来一个很大的发展方向，依靠自己超常的学习能力，彭小峰开始投入大量精力进行新能源行业的调查与分析。

　　彭小峰发现，太阳能发电在当时仍是最贵的能源之一，但发展速度和降价速度也是最快的，一旦价格降到合理水平，太阳能发电将成为最有吸引力的能源之一。彭相信硅片领域迟早会出现一家大企业，他所要做的就是与时间赛跑。

　　他的最初计划是，柳新实业将把劳保产品的生产转移到内陆地区，比如在江苏宿迁和江西新余的两个新建工业园，而把太阳能硅片生产放在苏州，这里半导体人才众多，融资渠道也十分畅通。但让彭小峰陷入绝望的是电力供应。当时长三角电荒，彭小峰的劳保工厂每周也只能忍受“开四停三”的折磨，而硅片行业耗电量大，最怕的就是停电——彭小峰必须寻找新的投资地。

　　2005年5月，彭小峰到江西新余视察他的劳保产品工业园时，在一次宴会上与新余市政府的一位官员聊到了投资光伏产业的话题。对方马上汇报给了时任新余市长的汪德和，汪德和对太阳能光伏产业颇感兴趣，迅速约彭小峰见面，邀请彭小峰到新余投资。

　　彭小峰果断提出了三个条件：第一，新余没有人才，政府必须要帮助解决招聘人才的问题；第二，苏州附近融资渠道多，到江西投资启动资金还差两个亿，政府要帮助解决；第三就是电，不仅要保证24小时双回路供电，而且电价要在0.4元/度。

　　2亿元，对新余来说不是一个小数目，2004年全年，该市财政总收入也不过18亿元左右。“更重要的是，将这笔巨款借给一家民营企业，一旦出现问题，我本人的政治风险极大。”汪德和说。为此，汪亲自带队找到江西省国际信托投资公司，以新余市财政作担保，发放信托产品融资1亿元。剩下的1亿元则由省市财政“七拼八凑”而成。

　　新余市的决策速度让彭小峰喜出望外。2005年7月，新余市同意了彭小峰的三个条件，各种政府文件的起草和审批都顺利通过。当月，彭小峰投入3亿多元资金并通过苏州自有企业借款2亿多元，加上2亿元政府借款和银行贷款等在新余市注册成立了赛维LDK太阳能高科技公司，注册资金1.1亿美元。

　　7月初，彭在北京大学光华管理学院读EMBA时的同学邵永刚接到了他的电话——“我有个新项目，你帮我看看行不行”。在国泰君安长期负责投资银行业务和企业融资项目的邵在一个周五从上海赶到苏州，在一个小办公室里，彭用PPT详细给他介绍太阳能多晶硅片项目，“我一看就觉得有兴趣，我们做投行的看到好项目就激动。”现任赛维LDK高级副总裁的邵永刚向《环球企业家》回忆。邵帮助彭小峰撰写了商业计划书概要，并成为赛维引入多轮私募和最终上市的关键人物。

　　彭小峰，这位前安全防护用品制造商在决心踏入此前并无积累的太阳能产业时，其聚拢资源和人才的能力让人吃惊。为购买生产硅材料的设备，经过一年多时间的比较，他选定了美国企业GTSolarInc，并与其东南亚地区总经理进行了几个月的谈判。当GT联合创始人古普塔(KedarGupta)在2005年6月出差到北京的时候，他惊讶地发现，跟他从未交谈过的彭小峰却在机场等他，并希望当场签下3300万美元的设备购买合同。尽管如此，彭仍得到了他想要的，他们连夜达成了协议。古普塔说，彭小峰好像真的不知道“不”这个字的含义。

　　“我做任何事情都会非常专注，而且会把时间和精力用在自己最擅长的领域。”彭小峰说。让上海交通大学太阳能研究所所长崔容强印象深刻的是，当他与彭一起坐飞机时，彭话不多，只是拿着一本太阳能光伏行业的书一直在看，“仿佛他就是专门研究光伏行业的专家”。

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