蒙牛+娃哈哈？

　　“(太子奶)如今虽然面临越来越严峻的市场竞争，但其在该领域的霸主地位短期内还无人能够撼动”，李途纯称。

　　国际资本的认可和支持使李途纯对太子奶的发展速度表现得更加自信。自07年初引进7300万美元战略投资后，9月又获得5亿人民币贷款，此前媒体盛传太子奶今年6月赴美国上市的消息。但是，市场没有等到太子奶上市的消息，却等来了六家国际银行联合授信的合作。对此，李途纯解释，“上市只是手段，不是目的。太子奶集团的上市进程、跟国际财团合作等行为都是在满足企业发展的战略需求”。

　　关于资金的用途，李途纯称，“此前的私募融资主要用于五大生产基地的土地购买与厂房建设，接下来的5亿元主要用于生产设备的购买，尤其是新基地设备的购买。另外，我们还将偿还原有的部分短期银行贷款。”

　　“(湖南、江苏、湖北、北京、四川)这五大生产基地虽然已经陆续投入生产，但它们的产能并没有完全释放，我们的五大基地的总产能全部释放可以达到300个亿的产值，但目前的生产设备显然达不到这个要求。进一步引进先进的生产设备，扩大生产规模，满足全国市场的销售需求，为企业实现既定的战略目标，刻不容缓。”李途纯进一步解释。

　　李途纯描绘的总产能，无疑也勾画了太子奶的未来蓝图。按他提供的“300个亿”这个数字，太子奶的蓝图让人暇想无限。但其具体的支点呢？

　　太子奶最有经营特色的是其经销体系。在“农村包围城市”的思路下，“太子奶目前在全国29个省2000个县，有3000个优质经销商，销售网络已经遍布全国几乎90%的县城”，而且“经销商款到付货，供应商货到付款”，这样的销售网络和现金流控制“受到了国际资本的看好”。李途纯介绍，“太子奶一年花2-3个亿用于营销网络的维护。”

　　即使如此，目前太子奶80%以上的销售来自于农村级与二级以下城市，一线城市销售份额不到20%，这无疑不符合太子奶未来大品牌的发展方向。

　　今年6月，太子奶针对儿童奶市场推出了针对3-12岁儿童的产品——太子王，据太子奶方面称“是目前国内儿童奶的顶级产品”。为了有力地推进新产品的销售，太子奶还邀请了网络童星“SANDY”和“MANDY”作为太子王产品的形象代言人。“另外，我们针对酒店销售渠道，还正在推出‘酒伴乳’产品。这是一个非常有市场前景的产品。”李途纯说。升级产品逐渐推出，肩负企业的战略使命，但太子奶失重的渠道体系怎样来承载这些新产品呢？

　　“目前除北京/上海/成都/武汉等七大直销城市外，其他地方基本没有进入超市，有两方面的原因，一方面太子奶目前的产能有限，基本处于供不应求。第二是因为进超市成本太高，包括进场费，两个月压款期等，而太子奶的传统代理商都是先打款后发货的，这种背景下，导致目前超市没有成为太子奶的渠道重心。”李途纯说，“太子奶未来的渠道政策是，继续在目前渠道比较薄弱的地方补足代理商，一方面加速对超市的渗透。而大规模进超市这一块，我们安排在上市之后，太子奶将准备不低于7个亿来完成全国超市铺货。”

　　至于上市，李途纯透露，“太子奶花六个月时间完成了业务重组，重组后三块业务——营销网络/制造业/进口和采购集团将分开上市。三年之内三块业务都会完成上市，08年奥运会前制造业一定会上市。关于上市地点，太子奶已经通过了美国会计准则审计和国际会计准则审计。以目前情况看，营销网络在美国比较受追捧，制造业在香港比较受追捧，进口和采购集团比较符合国内上市。”

　　融资、扩大产能、推出新品、完善渠道体系，再上市融资、渠道扩张，这构成了太子奶实现蓝图的路径。这条路径里，有着蒙牛神话的影子，只不过太子奶打算分拆业务异地上市，这点已超越了蒙牛。

　　而太子奶的营销策略还是让人想到娃哈哈。这个饮料行业的先行品牌，当年也是走“农村包围城市”的路子，其独具特色的经销商联销体把一个普通的儿童饮料卖到全国各处，卖成一个全国大品牌。其中娃哈哈也有来自达能的资本介入。太子奶也是从乳酸菌饮料起步，着重于儿童市场，也有着特色的渠道体系，也寻求资本的帮助来实现快速扩张。

　　娃哈哈成功了，蒙牛也成功了，太子奶呢？时移事变，今天太子奶所处的乳酸菌饮料行业已不那么宽松，行业的大旗，我们还是等到太子奶上市后，再看他怎么挥舞。

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