脱缰的野马

　　研究安彩案例，往往给人这样的感慨：因为害怕自身不够强大，害怕规模不够，安彩总在不断地壮大、不断地扩充；然而，就在一路冲杀、对手纷纷退避的时候，安彩的英雄们反倒茫然四顾，无所适从了。

　　作为一家资产过百亿、员工多达万人的科技型企业，如何进行更为长远的战略规划，把握未来的趋势和主动权，却始终没有被提到议事日程上来。作为一军统帅的李留恩只有一个目标：把安彩做大、做大、再做大！于是，任何能让安彩做大的想法都让他跃跃欲试。

　　2002年，安彩在北京成立了一家子公司，宣布注资一亿元开发全球卫星定位系统产品，该产品是“21世纪高科技的两大发展方向，有着巨大的市场和利润空间”；

　　事隔未久，安彩又果断进军金融行业，出资2亿元成了南方证券的股东；

　　2003年，当时的“河南首富”、华林集团的老总孙树华找到李留恩，称手上有一个“西气东输”项目，你我两个河南省大企业可以联合起来搞，利润上亿元。孙树华一脸的憨厚，以“最沉默的老实人”著称。而后，安彩近亿元的资金打进了华林集团的账户，同时安彩还为华林集团担保贷款；

　　2004年，有本地的企业找上门来，要求“大哥级企业”安彩为其担保，向银行贷款5000万元；2005年，李留恩决定在新疆成立一家物流公司，理由是，新疆毗邻中亚，那一群斯坦国家中，很多家庭还没有电视看……

　　这种带有即兴创作、仓促上马的公司，事后证明，大多没有进行可行性论证。而安彩施放的这一颗颗“卫星”，大多颗粒无收，虎头蛇尾。

　　在北京的卫星定位系统搞了两年，一无所成，最后资金耗尽，公司宣布解散；安彩参股的南方证券因为做假被证监会查处，最终破产；为安阳本土公司做担保，该公司到期无力偿还贷款，银行从安彩的账上将钱直接划走；

　　与“最沉默的老实人”孙树华的合作，更是被企业界传为笑柄。钱打过去了，“华林集团的账务居然由一个没有任何财务经验的高中生打理”。华林集团甚至私刻了安彩的公章招摇撞骗。再后来，孙树华被捕，死无对账。有人估算，安彩至少损失了1.35亿元……

　　多元化不仅一点点耗掉了安彩耐以积累的企业资金，更使一个原本主业清晰、思路正确的公司失去了方向。2003年后的安彩，看似身体健康，但内在肌体却在一点点发生着病变。

　　有人秋后算账地做了一个点评：“安彩的多元化有点像盲人摸象。”

　　说它“盲”，是因为一没有规划，没有方向，摸着什么上什么。二在轰轰烈烈的搞大企业的过程中，安彩赖以安身立命的玻壳技术，始终未有进展。1997年之后10余年间，安彩依旧以“一招鲜”的方式吃着老本，规模的壮大并没有换来企业质的提升。

　　“史上最为失败的收购”

　　但2000年到2003年间，市场格局却悄然发生着变化。

　　一方面，行业大举洗牌，彩电企业以四天一家的速度死掉，市场萎缩，传统的CRT玻壳利润下降；另一方面，高科技的数字新一代产品在迅速萌芽、蔓延。

　　2002年，从美国考察归来李留恩兴致勃勃地召集中干开会。或许是美国之行收获巨大，他心有感触地做了预见，未来几年内，数字等离子、高清液晶电视等新一代产品必将成为市场的主导。有人小心翼翼地建议“可否开始该系列产品的研制”，这在后来被看作是最为适时的一次建议，被否决了。

　　他有自己的判断：传统CRT电视虽说市场在萎缩，但放眼全球，还有很大的空间。他记得他回农村老家过年，在老家，看彩电还是一件奢侈的事情。他觉得，CRT电视至少还有10年的市场！

　　事后证明，这是一个完全南辕北辙的判断——安彩的好运，也至此走到尽头。

　　作为市场老大，李留恩觉得唯一的努力就是奔跑，就是甩开对手，就是利用老大的气势最大限度地占领市场，然后让那些掉在后面的追随者黯然死去。

　　2003年5月，安彩就恰然遇到了这么一个“千载难逢”的机遇。

　　这年，李留恩得知，美国康宁公司准备出售旗下的玻壳工厂。康宁公司是世界玻壳行业的开山鼻祖，牢牢占据着世界CRT玻壳“一哥”的位置60多年。一旦安彩获得了康宁公司的玻壳工厂，世界CRT玻壳的历史将重新改写，市场将被安彩绝对垄断，安彩更是可以骄傲地成为国家圈点的首批16家中国企业中第一个“世界品牌”！

　　李留恩“动了凡心”。而后，他被康宁公司以总统级待遇对待，专机接到美国考察。20年前，作为观摩的实习生，李留恩也曾经来过这里，不过，那时的他受够了气，美国人没让他进门。

　　各方的资料如是描绘了安彩这场“跌宕而完美”的收购：

　　“康宁公司给安彩的开价为1.5亿美圆，李留恩看后暗自欣喜却不动声色，一句‘安彩没这个实力，价格不能接受’，让康宁公司如坠云雾。

　　正是有了李留恩的欲擒故纵，在整个谈判过程中安彩掌握了主动，最后李总裁使出‘杀手锏’：开价5000万美圆收购康宁公司九条生产线！美方眼见无奈，只能同意。”

　　这起“蛇吞象”案例，在各种场合被演绎得绘声绘色，还成了一所高校的MBA案例。

　　2004年10月，从美国引进的生产线，在一片喜气洋洋的氛围中正式点火投产。当年，安彩的宣传资料中写到：玻壳产量达到5500万套，产品国内覆盖率达46%，品种国内覆盖率达95%，出口创汇1.7亿美圆，生产规模跃居世界第一！

　　不过在三年之后，当陷入困境、濒临破产边缘的安彩集团痛定思痛时，人们才发现，那一次气吞山河、被无限夸耀的“蛇吞象”收购，居然收购的是市场上行将淘汰的生产线。那次精彩的剪彩，俨然成了李留恩最后一次意气风发的谢幕演出……

　　这场收购，被安彩人定格为“史上最为失败的收购”。

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