超市天天打折商品未必便宜

　　来源：楚天金报   作者：李芳

　　“这家超市的商品天天做特价，比其他超市便宜”。相信不少顾客在购物时，都会对一些折扣铺天盖地的超市有先入为主的印象。

　　然而，天天打低价牌的超市，商品未必便宜，这是因为，他们把握住了顾客对价格最为敏感的敏感商品。

　　昨日，在知名调查公司尼尔森发起的首届尼尔森湖北省零售业高峰论坛上，尼尔森公司披露了这一信息。而本土超市三巨头中百仓储、武商量贩和中商平价也坐在了一起，共同研究一些擅长营造“低价”形象的洋超市操作手法，以缩小与外资超市的盈利差距。

　　尼尔森公司负责人称，他们的调查数据显示：虽然本土超市销售规模与外资超市不相上下，但在利润进账上，同样大小的超市，外资通常是本土超市的2倍。

　　之所以出现这种状况，与洋超市娴熟运用价格策略不无关系。中百仓储总经理程军介绍说，以洗涤用品为例，顾客对洗涤用品中价格最敏感的是洗衣粉，如果这家超市的洗衣粉价格够低，顾客就会认为这家超市东西便宜，进而购买其他商品。

　　其实，这正中商家下怀：用价格相对低廉的敏感商品吸引顾客，从而让他们一并购买了价格并不便宜的其他商品。

　　反观有的本土超市，今天鸡蛋打特价，明天大米打特价，遍地促销，看起来热闹，但因没把握住核心敏感商品，虽然做到了低价，但顾客并不怎么买账。

　　对于洋超市的这些招数，本土超市已了然于胸，中百仓储总经理程军说，据他研究，超市里的核心敏感商品不超过100种，一般敏感商品不超过400种。所以，虽然超市里商品超过2万种，但只要抓住了这些核心敏感商品，就可以给顾客低价的印象。

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