中国企业战略路线图（一）—

　　对中国企业战略的逻辑进行背景性的研究，我们试图找到这样的线索：围绕中国企业发展过程中，存在着这样的一种战略构想，它始终在我们的逻辑视线之内，而且不管是企业存亡，它都是可以说明一种内在的逻辑性的结果的，这样的战略构思是商业战略的最大的成就。
因此，在黑格尔之后，我们所看到的逻辑是什么？逻辑意味着战略的事实性的存在，而它是连接着过去，现在和未来的那根线。
　　文章来源：《中国企业战略路线图》
　　（尹传高　东方出版社/东方音像电子出版社 2006年1月出版）

中国企业战略管理的四大困境

　　虽然定位理论以其在消费者心目中的心智作为研究对象,在一个成熟的竞争行业中,这样的定位确实是应该去把握的,因为以消费者为最终目的的企业活动，如果不知道自己在消费者心中的位置,那么这样的经营是有些盲目的,虽然这样的一种理论有些理想主义的色彩,但毕竟定位的价值是确实存在的。
　　能力战略所表现的几种能力在我们的系统中有非常重要的价值,对照我们的一些企业在战略管理上的一些问题,我们知道能力在战略的核心要素中的位置和价值,只有系统的把握战略的关键要素,并用平衡和循环的思想去理解这些要素,我们在战略管理上才会有一个新的台阶。

　　企业价值观缺乏提炼

　　目前,在我们的企业界和咨询界有种泛价值观的倾向,凡事都以这个所谓价值观作为谈论事情的依据。但事实上,任何称得上价值观的东西是应该是符合价值的要求的,即是:稳定性,长期性,一般性,系统性。　详细>>>

　　企业目标飘忽

　　目前在我们的企业中,对战略的设计表现出的问题基本上是对战略目标的意义认识不足,目标设计太过飘忽,比如我们的很多的企业都树立了进入世界500强的目标,这种不知道天高地厚的目标设计我不知道在战略上有什么样的意义。　详细>>>

　　定位空洞

　　但在现在这样的一个任何东西都是如此的同质化的时代,希望很清楚的规划产品或者企业的定位往往是很困难的,因为消费者掌握的信息实在是太有限了,在这样的一个背景下,定位就变得非常的迷茫。　详细>>>

　　系统能力缺乏

　　定位的迷失是企业因为没有在能力上做得更好,能力使一种定位很好的落地,所以真正的定位是能力上的定位,而在传统的定位战略中,对能力的价值和重要性没有很好的重视,所以在我们的企业实践中,就存在着这样的一种观点:定位理论是大而空的屠龙之术。　详细>>>

中国企业成长所面临的三个问题

产业转型与区域定位

　　将中国企业在成长中出现的这三个问题做一简单性的描述，说明我们现在所说的这些问题正是我们的企业发展过程中所正常出现的现象，正是因为在中国这个特殊的市场中，我们企业所形成的……　详细>>>

　　在“能力战略”模型中，我们可以发现，由于能力的发展，而使战略的平衡发生某种结构性的变化，一个直接的结果就是对战略的定位需要重新的进行思考，这是一个正常的战略的结构性的转型，对于台湾而言，是一个重大利好的战略机遇，它必将对台湾未来的产业布局和新的定位带来一股新的革命。　　　　　　　　　　　　详细>>>

中国企业发展的三个转型背景

　　转型思维是很重要的战略性思维,全面而准确的去理解中国企业在20年的发展背景是我们在理解企业战略时更重要的问题,而只有理解了这个问题,对于企业成长性的问题才会有一个更加准确的看法。　详细>>>

转型之道：企业如何突破三大障碍获得第四次增长

　　这是一个伟大的发现！
　　以前没有人做这种深层次的分析，为什么这种转型具有深刻的意义呢？那是因为新的营销理论即“营销变革管理”理论具有比传统营销理论更有价值的内涵和特点，那就是“营销变革管理”理论在揭示营销系统各个要素之间的关系方面有突破。
　　与传统的营销理论相同的是：“营销变革管理”理论是对反映了核心营销要素的组合，同时也是反映了要素的各个部分之间是有一种可以循环的关系，这就满足了系统论思想的二个重要的条件，即对核心要素的提炼和重点部分的循环。

　　寻找理论：中国企业的三次增长

　　营销理论给了中国企业最大的增长良方，根据4P理论，企业家们知道了如何去布局营销，并知道了如何根据企业的不同的特点寻找突破。在中国企业的大量的实践中，价格战、渠道突破和促销手段的掌握是在4P理论中被运用得最为熟练的……　　详细>>>

　　增长运动的最新困境

　　在中国企业的大量的营销战略咨询的案例中，我们发现了这个普遍性的规律和现象，那就是中国企业普遍对价值性的增长缺乏了解，这构成了前面所说的中国企业在增长问题上的群体性的不安和最新困境。　详细>>>

	增长停滞的背后是营销结构的滞涨
	4P，4C，4R的组合为我们指出了复杂的营销系统中所应该注意的16个核心的要素，这些要素之间的关系是一种发展型的关系，也是相互组合在一起才会有一定的价值和意义，但是问题在于，这样的一种对要素的揭示的分析框架和对要素的组合只能为我们提供一种理论的指南……　　详细>>>

　　理论转型：实现企业的第四次增长

　　中国企业增长的动力来源于对经典的营销理论的运用和传播，但也是由于传统的营销理论在要素关系的认识上还存在着不足，使得理论的运用中出现了许多的混乱，这种混乱使得我们的企业在营销实践中出现了再一次增长的停滞，并在营销结构体系上出现了结构性的滞涨的现象，这些问题不克服，将对我们下一次的发展产生严重的后果。　详细>>>

“三驾马车”与中国企业的成长

中国企业成长经验的三个方面

　　必须对中国本土化的商业思想进行全系统的研究,以期找到符合中国市场特点的商业理论,没有对这种规律性东西的认识,优秀的公司在国际市场上就很难有复制的基础,那么在更加复杂化的国际市场上将面临太大的风险,而对于中国的一些小公司在今天的市场竞争中,如果还是采取20年前的那种经验,还是用短缺经济时代那种经营思维,无疑在中国现在一个过剩经济的时代会面临彻底失败的危险。　　详细>>> 　　

　　一个对自己发展20年的成功和失败的经验和教训，如果没有一个很自觉的认识的企业，是无法正视自己的客观存在的，也就是说在其战略和文化上必然是迷茫和找不到出路的。因此我们有必要对我们在20年的发展过程中所证明的有价值的理念做一个梳理……

　　聚焦

　　实现聚焦战略的价值在于：一可以总结市场推广的经验；二是可以回避资源有限的困局。

　　布局

　　在这个社会中，战略思维是要对自己的系统有个布局性的思考，而不是仅仅注意其中的某一个部分。

　　着眼于未来

　　一个不完整的战略思维是不能带来企业发展的长久的。为什么我们只是过眼云烟，那是因为在战略和思维的深处，缺乏这种长久性的东西，没有这种远见的灵魂。　详细>>>

成长企业的四个错误战略

　　在我对能力战略所做的研究中，我对战略的理解总结为四个核心的要素，即企业哲学，企业目标，战略定位，企业能力等，而主要的战略思考应该表现为是这四种核心要素的平衡，思考和关注这些要素的动态的平衡是我们应该最为关注的核心问题。
　　所以，系统思考是整个战略思维中最为重大的问题，但在我们的企业实践中，如果能够真正的从系统的角度去理解战略的问题，则我们的企业在未来的战略思考中会产生真正好的战略思维，而这样的结果是我们就可以在战略管理中获得价值。　详细>>>

　　一、破坏消费者信心

　　二、战略没有成为显学

　　三、引发政府行动

　　四、缺乏对战略的系统思考　　　

颠覆行业的几种方式

　　低工资!低工资!低工资!已经成为了中国企业竞争的唯一的手段,这样下去,将无法真正的提高民族素质,也无法培养有竞争力的产业！
　　我们的企业好像只知道在削减工资的同时打好价格战,以中国的彩电行业为例,从1996年开始,据统计,彩电行业的价格大战多达20多次,但是这样做的一个直接结果是：库存大量的增加,行业的利润大量的下滑,整个行业的平均利润降到2%左右.出现过行业的普遍性的亏损。
　　我们从失败中发现真理也是一种真理研究的方法。
　　在经历了大量的风雨过后，我们从大量的失败案例中发现我们的很多企业在失败的方式和失败的路径上有许多相同的地方，系统的认识这些导致企业失败的原因，对我们下一步确定企业的战略思维有很重要的意义，虽然市场环境在改变，但在相同的条件下，那些影响我们失败的逻辑不会很快的成为胜利的法宝。

　　尽量地扩大生产

　　只会拼命的去生产，而不在真正的提高管理质量和提高职工素质上下功夫是我们很多企业的常态，不改变这个经营的逻辑，一个好的行业也会失去优势，成为葬送一个行业的地雷。

　　藐视竞争对手

　　喜欢大发豪言壮语是我们很多行业的一个很重要的现象。在我看来那是缺乏战略思维的原因，只是强调所谓大的不切实际的目标不是一种良好的战略思维，而只会使得一个组织五马分尸，中年而逝。

　　渠道为王

　　得渠道者得天下，这是中国的营销人20年的营销实践中最重要的心得，一位很资深的营销专家说，在中国的企业老板中最愿意掏钱做项目的是对渠道的升级，对经销商的管理，这个钱，再节约的老板都愿意出。

　　成为国际巨头的供应商

　　价值链的理论是一个好的理论，因为在现在的一个国际化的时代中，成为一个行业的一个环节将注定使一种事业获得成功。成为一个行业价值链的一个环节并没有错，但关键是我们的一些企业只做那种最没有价值的环节，中国的企业好像只知道用低价去获得竞争的能力。

　　让品牌家喻户晓

　　在中国市场上做大市场的公司成功者甚少,在我咨询过的新天葡萄酒也是这样的一个案例,该公司也曾经是中央电视台的标王,希望籍此成为家喻户晓的品牌,再结合该公司很强大的生产能力,本希望来个爆发户,不料市场并不买这个帐,该公司在销售上不断出现下滑的趋势,一个标王没有能够改变自己的命运。

　　严格控制你的成本

　　低成本一直是我国许多地方招商引资的法宝，不少企业为了最大限度地谋求利润，以牺牲员工的合法权益为代价，拼命压低成本，其中压低工人工资是最简单、也是最奏效的方法。中国低廉的劳动力成本，成为中国制造低价的主要支撑。

　　一定不要讲真话

　　不光是在企业界,就连现在关于复兴国学的问题也在上演着这样动人的一幕:2005年7月12日,人大的纪校长对新党致欢迎词说，“七月流火，但充满热情的岂止是天气”。糟了，这句话有麻烦了。更讨厌的是，纪校长、人大的名字已经与“国学”捆个结实，而“鼓吹国学的人用错典故”，显然不妥。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　详细>>>

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　专题策划：逯宁　　专题编辑制作：万丽莉